别被忽悠了,保险销售不会告诉你的!

2020/06/27 1544阅读

别被忽悠了,保险销售不会告诉你的!

大部分的保险销售人员都会告诉:“你那谁谁得病了,赔了多少;那谁谁没买保险,后悔的要命。”蔡康永说,恐惧是最容易让人丧失理智的方法。不这么说的话,估计你不会那么快下定决心购买保险了。不过今天我希望大家能跟着小编,真正的了解一下保险及相关种类对于个人和家庭的真正意义。

保险的本质是什么?

第一个重要的事情,保险的本质是什么?

首先保险是一个复杂的金融产品,复杂是因为它保的是“人”,会涉及医学、法律、金融、精算等学科,是一个以“诚信”为前提的合约。

保险的本质是一种财务补偿,既不是理财,也不是很简单的解决医疗费的作用,它有着更重要的意义和作用。

因此弄清楚“保险的意义,它到底保什么”非常的重要。对于您未来选择保险,可以说起到是指导性的意义。

1、重疾险是保生病报销么?

重疾险简单来说就是假如一个人得了大病,保险公司经过理赔勘察后确定属于合同约定的疾病种类,那么就会直接赔一笔钱。

这笔钱的数目取决于这个人投保了几份重疾险,总的保额是多少,和治疗花了多少没关系,跟在社保或其它地方报销了多少也没关系,就跟你总共买了多少保额有关系,买多少,赔多少。

这笔钱很多时候大家会认为是解决治疗费用的,其实不然,治疗费仅仅是大病发生后产生的其中一部分费用,另外还有很大一部分隐性费用是很多人一时没想到的。

比如治疗后的长期用药康复费用,这部分钱有时甚至高于治疗花费;另外还有重疾之后往往需要较长的康复期,这段时间,家庭收入将会锐减,但是家庭的各项必要开支,比如子女教育、贷款等,不会说因为人得病了就不用支出了,这是刚性的支出,无论如何都得继续支付的。这就需要重疾险来进行这部分财务风险的规避了。

所以,其实重疾险的本质就是对家庭未来的刚性财务支出进行的一次性高额经济补偿,这一点非常重要,请大家一定要理解透彻。

别被忽悠了,保险销售不会告诉你的!

2、医疗险又是保什么?

医疗险,顾名思义,主要是报销医疗过程产生的相关费用。

报销多少费用取决于保额上限和您花了多少,最高不超过您这次就医的花费,而且受社保和其它商保报销的影响,说白了,就是不能重复报。

医疗险与家庭财务情况没有必然的联系,它主要就是储备一笔医疗基金。所以,医疗险并不是100%必须要买的,毕竟我们大家都有的社保就属于医疗险,所以医疗险更多的是锦上添花的作用。

当您预算比较低时,购买的重疾险额度不够时,医疗险可以起到一定的补充作用,但是,它无法替代重疾险。

3、年纪轻轻需要购买寿险么?

寿险的本质意义就是用高额的赔偿金来替你继续照顾家庭,用这笔钱来补偿“生活的负债”。

什么叫“生活的负债”?比如子女抚养教育费、贷款、父母赡养、家庭生活等必要的开支。这些开支是刚性支出,如果自己不在了,那无非就是另一半来承担;假如走的另一半是家庭经济的绝对支柱,那接下来的日子不可想象的。

寿险,就是被保险人死了或者全残了,保险公司直接按照约定保额赔一笔钱。

寿险是包括了意外和非意外两种情况的全集,而意外险仅仅是寿险的子集,只管意外情况。因此,寿险的保障范围其实比意外险要大的多。

为什么说保险先保大人后保小孩,先保家庭主要收入者,就是因为家庭对收入来源的依赖性比较高。贷款额度较高的家庭、孩子还很小的家庭,一定是要买寿险的,因为你的生活中有很多不能承受之重。

大家明白了各类险种的本质意义后,希望能为您投保提供帮助。

姚吉莉

克拉玛依 新华保险